优劣势分析：

申请人优势：

刘同学在校期间发过一篇论文， 具有一定的含金量；她的GMAT分数有700分，分数还可以；另外她有会计事务所的实习经历。

申请人劣势：

GPA不高，而且有好几门60多分, 托福成绩是94分，对于申请院校没有竞争优势。于此同时，刘同学本人好胜心强，自我评估过高，有院校情结,也比较纠结。

操作思路：

1，在文书方面，我重点突出学生的课外活动和实习经历，证明学生的综合能力比较强，是一个全面发展的学生；,

2，另外，为了弥补她的托福分数。我尽力为她争取面试机会，虽然托福没有100分，但是学生的英文能力不错，从而弥补托福不到最低标准的缺憾。

3，家长和学生都是比较纠结的人，有院校情结。对于申请有着自己的想法。开始的时候插手的意见比较多，后来我干脆让他们一起参与到文书制作过程中，对于我的方案构思，让他们提出意见。这样就避免最后我把方案做好了，但是他们不满意，要重新做的烦恼。

选校思路：

1，在选校方面，我帮她选择的冲刺选校居多，然后选择了几所专业和地理位置非常好的学校，客户也欣然接受了。,

2，开始申请的几所学校都没有任何回复，发邮件也不回。后来我就让家长加了一所福德汉姆大学，因为这个学校可以针对语言不满100的学生提供面试机会。如果有面试机会就会弥补她托福的缺憾。

录取院校：

迈阿密大学   会计专业（录取）

另有$17000 奖学金

福德汉姆大学  会计专业（录取）

申请困难：

开始申请的几所学校都没有任何回复，发邮件也不回。后来我就让家长加了一所福德汉姆大学申请后，学校有面试要求，我们就积极和学校电话联系，学校也热情给予回答，面试一周后，我就拿到了录取。后来我一改以前的思路，如果真正急的问题就一定要打电话过去问。所以后来迈阿密大学再我的三次电话的追击下，最后也拿到了录取。

顾问心得：

1，对于要求较高的客户，要耐心与他沟通，站在他们的立场上，把你的建议分析给他听，如果是真心为客户好，客户会同意我们的建议。

2，对于申请后的跟踪问题，如果发邮件学校乐意回复，那么就可以继续发邮件就可以了；但是如果发了几封邮件都不见回复的，一定要主动给学校打电话，可能因为时差原因要熬夜，但是为了学生的录取，值得。

学生反馈：

非常感谢，本来都绝望了，以为今年去不了了。但是最后能够拿到前50的录取，并且拿到那么多奖学金，非常开心。