学生背景：

西北政法大学，法学专业，成绩84，雅思没考到位。申请英国的研究生商法专业

学生优势：

专业学术成绩不错，专业课成绩很好，同时在爸爸的律师事务所一直实习，还有自己独立的案子。自己很喜欢并且知道以后的职业规划是从事法律方向。目标很明确，在个人陈述中有很好的体现。

学生劣势：

英语语言成绩不算很理想，也是学生最纠结的，学校的雅思至少需要6.5，担心考不到。

申请过程：

这个学生联系以后在第一时间就面访，确定学校和专业。但是后来因为家长是律师，不赞同孩子出国，希望考公务员，多次与家长沟通联系之后，家长和学生一块面访，分析了出国的利弊以及目前学生的学术背景。同时，学生还在别的机构有过了解，最后就一直在对比申请价位。所以在开始已经了解学生情况后，沟通交流了并制定了合适的学校方案和计划之后，和学生好好沟通了一次。然后又和家长直接进行针对性的沟通，说明我们的学校方案和计划的适合性和把握很大，学生背景和条件也不错，希望在时间上把握第一批，机会更大。一周之后终于在教育展的时候同意合作。

最后申请了格拉斯哥大学，纽卡斯尔，利兹，利物浦等。

案例总结：

在这个案例中，知道除了和学生沟通，家长起到更重要的决定权，虽然学生非常信任自己，但是还要争取家长的完全信任。对以后的类似客户起到更好的把握和分析作用。但是在这个案例中和学生相处的非常信任和开心，就像朋友一样，希望她能顺利拿到最后的自己喜欢的学校的通知书，自己会更开心。