核心院校+保底院校
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背景分析
优势:
申请人优势：绩点不错，专业选择比较对口
申请人劣势：来咨询的时候，还没有考雅思，经济情况不算很好，父亲很在意英国的学校有没有奖学金申请，最多只能给儿子提供一年25万的资助。
申请方案：
1、父子2人院校情结很重，对英语雅思一直觉得没有问题，雅思一直没有，却要我们帮他们选奖学金很多的学校。当时是想签约启德的，第一站被我拉来新通，为了迎合家长，先给他定了很好的学校，备选谢菲尔德大学。告知如果最终雅思不成，英国没有合适的学校，可以保底马来西亚的大学，有重点推荐马来西亚的优势和适合性。
2、先定英国前20的学校给他，备一个谢菲尔德，给家长成功的信心，英国不成可以走马来西亚的英迪大学，应体制教学，可以颁发英国硕士文凭，马来西亚和英国的双硕士文凭。
顾问心得：对于院校情结重，对比多家机构的客户，只能是先迎合客户的需求初定学校，做好后备学校的铺垫，我们的温馨多样化服务要给他提前感动有期望，受重视。
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