【如何对学生优势扬长避短】

学生在对院校的选择上只选择柏林的学校，专业只选择经济类。基于学生的院校背景，虽然是换专业，但是对于柏林的学校相对来说申请难度其实也不小，所以在准备的前期就跟学生说了一定要去考雅思，如果可能要考一下Gmat，还好学生也比较

气，雅思有了6.5的成绩，在申请过程中，动机信就尽量让学生更偏重与为什么想学经济，以及未来的职业规划等，在提早规划和文书有目的的撰写下，学生顺利拿到了柏林工大的录取。

【选择院校思路】

Freie Universit?t                             BWL

Humbolt- Universit?t zu Berlin                 BWL

TU Berlin                                   Economics

Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin    BWL

Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin      Economics

Beuth Hochschule für Technik Berlin Berlin      BWL

【沟通中遇到的困难】

学生在前期APS过程中出现了小的插曲，所以后面转过来按照VIP的服务给到学生，无论手头工作多忙，只要是学生的QQ或者电话，一定第一时间回复，所以学生在服务过程还比较满意。

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【院校联系遇到的困难】

这几个柏林学校的申请走的路径跟德国本土学生的申请路径差不多，要经过2个申请，所以这个申请也算是非常罕见的，我也是研究了好久才最最终给学生完成了申请。

【签证遇到的困难】

拿到一个录取后，就想给学生约签，其实当时的签证时间已经到9月份了，不过孩子还是很幸运，有一天下午使馆放号，就帮学生抢到了8月中旬的时间，学生也表示非常感谢。

【顾问心得与建议】

针对这种客户有过裂缝的客户，需要尽最大的努力去维护，一定避免在后续的沟通中再次出现摩擦。另外这个学生本来就是德语专业的，而且特别愿意参与申请，那么可以迎合客户的需求，让他更多的参与进来。