去美国读商科研究生，求职与面试 | Networking 的正确打开方式

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各位同学必须想清楚以下三个问题：其一，你想清楚读什么专业了吗？；其二，你拿到硕士学位之后想干什么？；其三，你做好申校的准备了没有？因为如果你没想清楚这三个问题，那么你的研究生申请就会受到一些因素的干扰，如怀疑自己是不是不应该跨专业申请等。

接下来，就给大家来分别回答一下以上三个问题。

问题一：你想清楚读什么专业了吗？

选择去美国读商科研究生的绝大部分学生的大学本科背景都是商科类专业，如金融，会计，金融工程，市场营销，商业分析，酒店管理，人力资源等，也有一小部分学生的教育背景不是商科类专业，而是理工科类，人文社科类等非商科类专业专业，如建筑工程，商务英语等。

如果你本科专业是商科类专业，那么你得想清楚你是继续在本专业领域内深造，还是跨专业申请。对于没打算跨专业的学生来说，你得在自己的专业领域内再确定一个自己喜欢的方向，然后再去选择相应的项目和学校，比如，如果你的本科专业是金融，而你对金融领域中的风险管理（Risk Management）很感兴趣，那么你在选专业的时候就可以去选择涉及风险管理内容的金融项目，如Columbia University的MS in ERM项目，Johns Hopkins University的MS in ERM等；对于打算跨专业申请的学生来说，你得选择好一个比较容易跨的专业，比如，如果你的本科专业是会计，而你又对金融类专业很感兴趣（金融，金融工程等），那么你就得知道这两个专业对你分别有什么要求，你的条件满足不满足，金融工程对申请者的计算机背景和数学背景要求很高，金融则不是，你就可以做个选择。

如果你的本科专业是非商科类专业，那么你得考虑好你为什么要换专业，以及你有没有做好换专业的准备。比如，你的本科背景是商务英语专业，你想选择会计作为自己的研究生专业，那么你必须想清楚自己是因为什么才这样做选择，是因为真的喜欢（出于兴趣），还是出于职业发展考虑，或是其他。此外，你还得想清楚自己有没有准备好，比如有没有学前提课程（有的学校要求非会计专业学生在申请的时候必须完成一些会计基础课程的学习）。

这个问题想清楚之后，你就有了目标，在写文书的时候，你就可以回答学校问你的一个问题：你为什么选择这个专业？（这个问题是绝大多数学校的文书要求申请者必须回答的）。

问题二：你拿到硕士学位之后想干什么？

很多其实不知道自己拿到硕士学位之后要去做什么，只是有一个简单想法：我想去美国读研。

因为商科类专业项目时长很短，少则一年，多则两年，所以很多学生基本上没有时间去思考这个问题，也不知道如何思考。

商僧认为，各位一定要想清楚自己毕业之后要干什么，进入哪个行业，从事哪个领域，长短期的职业发展规划是什么，都要想清楚。有了明确的职业发展规划，并和研究生学习有机结合起来，你才会在研究生期间充分发挥主观能动性，积极学习专业知识，主动拓展人脉资源，寻找实习锻炼机会，如此，当你毕业的时候，就是收获的时候，收获的不仅是一个闪亮亮的学士学位证书，还有一份职业。

此外，如果这个问题你很有想法，那么在回答学校文书题目的时候，你就能让学校感觉到你是一个有目标的人，有思想的人。

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问题三：你做好申校的准备了没有？

商僧从四个方面给大家介绍一下。

1、你的GPA准备好了吗？

美国很多学校特别是Top 50，Top 30的学校，对申请者的GPA都有一定的要求，3.0+以上才会更有竞争力。GPA可以说是“敲门砖”，所以大家要在GPA上下些功夫，GPA高的要继续保持，GPA不是很高的，要努力学习，提高GPA。

2、你的前提课程准备好了吗？

有的学校对前提课程有一些要求，如果你心仪的学校有前提课程的要求，那么你一定要通过一些方式去满足学校的要求，比如上网课。

3、你的TG成绩准备好了吗？

TG成绩在申请过程中扮演者很重要的角色，如果你现在是大一、大二的学生，商僧建议你一定要分配好自己的时间和精力，可以提前考出来相应的分数，如果你是大三的学生，商僧建议你如有时间再刷分，那么就赶紧准备，毕竟，分数高的是好事。

4、你的钱准备好了吗？

美国商科类研究生项目的学费加上其他花费的确是一笔很大的开销，有的学校是50万，有的学校是70万，还有的甚至是100万，有时候，学费也是大家选择学校的一个参考。大家在选择学校时候，一定要看下这个学校自己所读项目的学费有多少，再看看自己能不能准备这么多。
而美国商科的实习是大多都是通过networking找到的。”“我和这家公司的校友networking之后拿到了这个内推的机会。” 读起来就好像在读童话故事一样，好美好啊！好励志啊！好传奇啊！就是不知道你到底是怎么做到的啊！！！你怎么认识这个人的啊！邮件怎么写的啊！人家怎么就回复你了呢！怎么就愿意和你喝咖啡了呢！怎么就变出面试和offer了啊！你倒是出来说清楚啊！

我都不认识人家，直接联系合适吗？

这里有个中美文化差异需要大家脑补一下。在美国职场，攒人脉是再正常不过的事情了。即使互相完全不认识，只要有一定的关联（比如是校友，同参加过一次活动，属于Linkedin一个group），都可以成为认识的理由，哪怕你只是个学生, 哪怕你们没有中间人介绍。其中校友网络应该是最给力的一个了。美国人的母校情节很深，同一个学校毕业的大家都愿意互帮互助，让自己的校友更牛X，自己学校就显得更牛X，自己就显得更牛X。这就是为什么校友互相帮助的几率很大，童鞋们不要害羞，该出手的时候就出手。

有同学说，我不害羞，可是我发了邮件确实木有人理我啊！难道隔着邮件都能看出我颜值低没前途，直接被鄙视吗？

发了networking邮件从来没有人回复，只有可能是两种情况，一是发的不对，二是发的不够。商僧接下来一步一步讲，大伙儿可以对照一下。有则改之无则加勉。如果你按照商僧的步骤发了，但还没有发到50封，木有人理，也请不要来找个肩膀哭诉，墙角儿接着发去！相信我，一定会有天使出现的。

那找谁networking啊？

如果你没有一个明确的目标，不如从你想从事的行业的校友找起。注意，你去认识人家的目的，不是立马伸手要interview 要offer，而是先建立联系，了解对方的行业，公司和工作，同时给对方留下大方得体孜孜善学的好印象。日后有合适的职位的时候，再出手要内推机会。一条人脉从建立到最终帮到你可能会花很长时间，所以不要因为没有立竿见影而灰心丧气，播下的种子需要时间去发芽。这也是为什么一直强调开始networking要趁早，不要等需要果实的时候才去撒种，那就只能活活饿死了。

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他们在哪里啊？

Linkedin，校友录，行业协会，老乡会...

先说Linkedin。为啥让你尽快把自己的Linkedin建好呢？因为这时候就可以派上用场了。如果你不知道该联系谁，试试搜索一下你的学校名+你想找工作的城市+你想进入的行业。比如你想在芝加哥找金融方面的工作，你可以在Advanced Search里做以下搜索：

School = 你的学校名

Industry = Financial Services (Linkedin里面还有很多金融细分行业，比如Banking （银行业），Capital markets （资本市场）Investment banking （投资银行），Investment management （投资管理）还有Venture Capital and Private Equity （风险投资或私募基金），如果你对某个细分行业更感兴趣，可以选择这些，如果你还没有目标，可以从Financial Services开始。)

Location = Greater Chicago Area

然后你就可以一个一个点进去查看对方的信息了。

那是不是所有在搜索结果的人都要联系呢？千万别一次性联系太多，你可以从最感兴趣的1-2个人开始试手。那选哪些人啊？商僧这里有个窍门: 通常那些自己的Linkedin建的很完善的人，使用Linkedin会更频繁，会更容易看到你的邮件，也就更有可能回复你。这种人也很好辨认，比如他的联系人有500+，比如他有好几个recommendation，比如他的每条经历都写的很饱满，这样的人一看就很用心的在打理自己的Linkedin，也就更可能回复你。相比有些人虽然title很大，但Linkedin上只有职位和公司名称，联系人也只有一两百人，那可能表示ta很少用Linkedin，你的邮件石沉大海也就不足为奇了。

如果对方公司现在不招人，那还有必要联系吗？

还是要滴。正如刚才说到的，networking是放长线钓大鱼的事，今天没有合适的职位不代表以后没有，这个公司没有合适的职位不代表对方不能把你推荐到其他公司。不要短视，尤其在你还没有什么人脉的时候，积极撒种日后才能丰收。

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找到想认识的人了！怎么出击啊？

好多同学懒，就直接用Linkedin自带的那句‘I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.' 就发了。咱从对方的角度想想，一个陌生人的来信，照片没见过，颜值也不高，名字不认识，信件内容没有任何信息。那我为什么要接受邀请啊？我忙的很，我可没时间去翻你的Linkedin profile看你到底何方神圣。

这么简单的道理，可惜的是99%的人都是这么做的。你的Linkedin invite应该让对方知道两件事：

1、你和ta有毛关系 2. 你为啥要联系ta。

比如这样说：

I'm currently a graduate student at University of XXX majoring in Finance. I'm interested in a career in the ZZZ industry, and I saw that you graduated from the same program and currently work at company AAA. I would like to connect with you to learn more about your industry.

有人接受我的Linkedin邀请了！接下来怎么办啊？

恭喜你打怪过了第一关。接下来就是约人家聊天啦！

哎呀不行，我怕！

兄台，你多虑了，因为接下来这封邮件写不好人家也保证不会理你的。

我在Linkedin接受很多童鞋的邀请之后，经常会收到热情洋溢的邮件，跟我倾诉找到了一个校友如何开心，看到校友找到了工作如何受鼓舞，然后噼里啪啦拍5,6个问题在我脸上：你能否给我讲一下你是怎么找到工作的？你的工作是做什么的？需要什么技能？你对我求职有什么建议？我简历给你附上了你能帮我看看提点意见吗？...

我只能手动抹去一脸的吐沫星子，默默的把邮件窗口关闭了，当做这件事情没有发生...不是姐不愿意帮你，你要的臣妾做不到啊！你要姐给你写小说吗??

这种沟通是非常无效的。人家即使愿意回答你，谁有时间在邮件里回答那么宽泛的问题啊？心肠软的可能邀你电话聊，或者见面聊，忙点的绝对就直接忽略了。

所以这封邮件的要点是:

（1）拓展说明你对对方所在行业或公司的兴趣，然后

（2）发出一个非常简单利索的请求，比如邀请人家聊15分钟或者喝一杯咖啡。你可以这么说：

Thank you for accepting my Linkedin invitation. I am currently studying in the Master in Finance program at XXX University and will be graduating next June. I have a strong interest in equity research. I have taken multiple classes and participated in the valuation competition at school. I noticed that you graduated from the same program and currently work as a buyside equity analyst. I was wondering if you'd be able to give me 15 minutes of your time on the phone, or allow me to buy you a cup of coffee for an informational interview to learn about the industry and your company.

这封邮件一定不要长了，写成生平是不会有人看的，而且最后一定的request一定要干净利索脆。如果是约当面谈，也不要上来就约吃午饭/晚饭，或者去喝一杯，更不要约周末...午饭时间太长了，喝一杯太不正式了，周末是人家私人时间你好意思占用吗？毕竟到这个地步你们还是陌生人。

有同学问，为什么networking不能只发生在邮件里？为什么一定要见面聊天才可以啊？我口语不行怕暴露啊！

孩子，你见过有跟网恋对象结婚过一辈的吗？你的目的是得到对方的推荐，那你就需要让对方对你有足够深的印象，光几封邮件是无法判断你这个人靠不靠谱的。在美国，推荐一个人是很严肃的事情，关乎到自己的名声。如果不够了解你但盲目推荐，最后你面试一塌糊涂，那推荐人自己脸上多挂不住啊！所以一般人推荐都会比较谨慎，见过面打过交道是最起码的要求。你得给人家了解你的机会不是吗？

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