项目回顾 | 走进阿里巴巴，决战营销之巅

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 8月伊始，全国各地又重新进入到紧急严格的疫情防控情况中，很多小伙伴原定的出行和出访学习也再次被搁置。

此时，大家都非常羡慕7月参加实地项目的学生，可以现场感受企业的魅力，结识到全国各地的小伙伴。

那么，今天就让我们回顾一下“走进阿里巴巴-数字商业与营销”项目，看看他们都经历了什么？

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 项目开始倒 计时一周，烟花预警 

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7月19日，距离项目开始还有一周，原本这应该是大家开开心心准备行前、收拾行李的时间，但是气象局的一条消息蹦入了眼帘：“台风烟花，将于25日登陆浙闽沿海”。

这就意味着，我们原定的25日在杭州集合这一安排，将会被台风的登陆全部打乱。

于是，我们立刻开始与所有学生点对点的沟通，预告台风的来临，建议改签，提出建议方案。

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 项目开始倒 计时4天，疫情突发 

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7月21日，南京禄口机场确诊，这一事件得到了我们的重点关注，马上展开了对所有学生的流调调查。

当时南京只有江宁区被确认为中高风险，但为了保证孩子们的安全，我们劝退了所有南京地区的学生，无论身处哪个区。

虽然这种做法可能对当时处于低风险地区的南京同学有些苛刻，但是为了保障大部分学生的安全，我们不敢冒一点风险。

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 开始倒 计时1天，准备启程 

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确认完大家的地区安全，同时所有学生也全部改签为高铁，为了能让家长们更放心，我们做出进一步安排，由带队老师们在24日和25日分别在杭州东站进行接站，把每个抵达东站的学生送上出租车，确认能够安全抵达酒店。

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 项目正式开始！

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就这样，在风雨和疫情的考验中，杭州“走进阿里巴巴-数字商业与营销”项目，正式开始了。

26日，台风过境，杭州小雨微风，大家早早集合乘坐大巴前往了心心念念的阿里巴巴西溪园区。

▲ 阿里巴巴西溪园区

上午，项目老师从1999年阿里成立开始为大家讲解了这个世 界级公司的重要历程，大家边走边看边听，了解了阿里的“战袍”文化，了解以“钉钉”为例的产品背后的故事，也了解了阿里公益的用心，还亲身体验了一把“换个角度看世界”。

通过一上午的真听真看真感受，大家都对这个有着“存活102年，跨越两个世纪”梦想的公司，有了非常直观的了解。下午在班主任的热场之后，课程正式开始。

老师从泡泡玛特的例子开始，带大家进入“数据下的用户洞察”这一主题，生动阐述了互联网时代下数据才是王道的道理。

对于商家而言，最重要的是怎么利用数据进行用户画像，或者如何利用数据选择自己的用户群体进而寻找到商机。

课程过程中，老师结合大量案例，让同学不断进行深入分析。课程临近结束安排了相关练习和各组上台展示。最终第五组的同学脱颖而出，在展示环节得到了赞扬。

项目第三天，渐入佳境

27日，通过了昨天用户洞察的学习，今天在此基础上大家进行了“数字全域营销”。

课程一开始，老师先教大家作为“商学院”的学生，笔记应该怎么做，并且要求大家这节需要按照“一分两半”的笔记方式带着思考、整理、感悟进行这一天的学习。

主讲人生动地将营销过程形容为记忆文件夹，同时将正在热搜上的鸿星尔克带入，剖析了它现在情况是属于影响消费决策的哪种方式。

上课过程中，老师不断地让大家总结、回顾，希望能将知识巩固再巩固；

同样的，在课程结束后，让大家做了课程内容的相关练习，并进行小组代表发言。

28日和29日，在经过两天密集的专业课学习，大家都迫不及待地大展身手。未来的商业精英们，为了小组最 后的品牌营销方案都摩拳擦掌。

这两天，我们带大家来到了由阿里巴巴建设的一家完全属于阿里巴巴的购物中心——亲橙里，以及位于杭州最繁华的商业及旅游休闲区，西湖湖滨的多功能复合型购物中心——湖滨银泰in77，进行实地的调查问卷。

同学们通过选择陌生人填写问卷，对商家的实地考察，来完善营销报告和路演中的数据支撑，使自己的报告和路演更加具有现实性和可行性。

这不仅仅是对同学们专业知识的实践，同时也是对勇气和团队合作能力的一次锻炼。除了白天的学习和实践，同学们夜晚生活也并不轻松。吃吃喝喝？唱K嗨歌？不存在的！真正的夜生活，是每天晚上的小组讨论——选择品牌，分析产品，安排分工，推演方案。

随着学习的越来越深入，小组成员越来越熟悉，大家每晚的讨论也越来越激烈，每晚讨论的时间也越来越长。这一切都是为了30日的比赛做准备。

30日终于到来了。这一天，大家带着之前所学的知识，带着小组集体的智慧，开始了自己的品牌营销演讲。

第 一组选择了童年记忆——大白兔，为品牌赋予了“甜味人生”的概念，很甜；

第二组选择了国货之光——安踏，“祖国需要我必在”的宣言，很燃；

第三组选择了科技代表——小米，为手机品类的占有率出谋划策，很酷；

第四组选择了新兴品牌——瑞幸，对当下情况进行分析和提供方案，很棒；

第五组选择了出人意料的品牌——杜蕾斯，从女性和女权视角发声，很新。

大家的演讲都非常精彩，也能看得出背后付出的辛苦。由于很难抉择最 优小组，老师们讨论了很久，最 后决定提供两个冠 军候选团队，由其他组的同学们投票。

最终第四组获得更高票数，获得本次项目优胜。所有同学也收获了自己的结业证书。

虽然不舍，但是终究要说再见，亲爱的同学们，希望你们越来越好。也希望越来越多的同学，能加入到“走进阿里巴巴”系列项目中，杭州等你~

2022寒假

走进阿里巴巴 数字商业及营销实训项目

即将上线，敬请期待！