案例陈述

早在周同学大三上学期我就跟她认识了，在经过几次跟她和妈妈的交流之后，她就决定了找我给她办理留学的规划指导和申请服务。周同学的家族就是做房地产开发行业的，所以她读本科和留学的专业一直很明确。在后来深入了解她的背景经历过程中，我对她有了更全面深刻的认识。

周同学不是那种富养长大的娇娇女，甚至有着很强的独立性，而且性格当中也有着相当的坚韧。她说小时候爸爸妈妈创业，周爸爸是自学房地产开发相关的知识（工程造价之类的），所以父母并没有多的时间来陪她，她是在老家读书一直到中学毕业的。周爸爸的创业和她自己的成长经历潜移默化当中塑造了她现在的个性，这些也是她给我印象深刻的原因之一。

周同学的妈妈对她留学的事情一直非常关心，虽然对美国的学校和专业等情况不是很了解，但那种关切之情可以清楚的从她每次跟我的联系当中看出来，除了周同学之外，我联系最多的就是她妈妈了。周同学的留学过程也经历了一些波折，她妈妈问我最多的就是能不能申请到大学，能申请到什么样的学校。好在，经过我们和周同学的共同努力，终于拿到了多所大学，包括美国院校的录取OFFERs.

案例分析

优势：

1.本科专业匹配，申请本专业硕士。

2.家族行业的背景优势，对房地产行业接触的较多较深。

3.大三暑假有万科集团营销部的实习经历，表现很好，并有推荐信。

4.大学期间参加过学校的专业调研项目，拿到学校的奖项。

5.毕业之后在“沿海绿地”（房地产上市公司）有工作经历。

劣势：

1.GPA 成绩一般，不太有竞争力。

2.TOEFL 考试经历了很长的痛苦期，听力部分一直是瓶颈。

3.GMAT 分数平平。

4.没有学术科研，没有专业论文。

5.全职工作经历比较短。
 解决方案

周同学来找我们办理留学的时候，自身的条件分析和对留学的申请要求各方面都没有太多了解，所以后续在整个留学的准备过程中，给她做了背景分析，并建议她着重弥补和提高短板，而周同学也很积极配合，在GT考试上也努力的一次次努力刷分。在文书的写作和修改过程中，文案老师和周同学也经历了不短的打磨过程。

周同学说财大的房地产专业就业情况很好，在大四的时候，她说很多班上的同学都找到了不错的工作机会，那个时候她也是有一些焦躁了，因为她对自己的留学也是要求至少TOP50的院校，我们办理的时候也是按照申请TOP50的费用签约的。针对周同学的情况在操作过程中，我们都做了大量的准备工作。

1.分析周同学的背景，针对短板方面，提出合理建议，让周同学逐步提升背景。如：建议提高GPA，大三下学期的时候让周同学重修了少数课程，把GPA提高到了3.1。

2.指导周同学大三下就开始考TOEFL 和GMAT，争取尽早考到理性的分数。不过这方面遇到的波折是最大的，周同学对自己的要求和考试压力太大，一直卡在考试关，GMAT考到660分，我们就没有过多纠结，让周同学着重考TOEFL。

3.针对周同学背景中的实践经历不足，建议周同学做专业实习，终于找到了“万科”的实习机会，这是一个很不错的实习经历，但相应的实习压力也很大，很占用时间。由于TOEFL成绩卡住了，所以周同学决定推迟一年再申请，把自己的各方面准备的更充分再冲刺院校。

4.房地产管理专业在美国并不是很容易选校，开设该专业硕士的院校不是很多，且没所学校都有自身的特色和招生偏好，所以我花了很多时间一所所学校查询和分析，给学生选择合理的学校搭配申请。

5.多花时间在文书包装上，打造精良的文书。房地产管理专业很多学校都是开设在商学院的，因此对文书的要求特别高，并且还有一些命题Essays需要写，甚至U of Miami大学要求写一篇关于佛罗里达州房地产市场的学术论文。我们结合周同学的背景和经历，恰当的从学生的学术实力，工作和实习的实践，综合能力及个性特征等方面进行了包装，在有关专业问题上，周学生也提供了一些资料。

6.提交申请的环节也是非常重要的，为了把握申请的有利时机，在文书定稿之后，先用周同学的TOEFL 93分来提交申请，且鼓励她继续刷分,尽力冲100分。在2013年的最后一场TOEFL考试中终于拿到了103分，我们也在第一时间把新成绩更新到了所有申请的学校。

顾问心得
周同学因为GT考试对自己非常没自信，加上推迟了一年留学计划，所以特别担心申请不到满意的大学，有些焦躁。但结合我们给她的整体留学规划和操作，我对她的申请一直是比较有信心的，陆续拿到的OFFERs也证实了我的专业眼光。

房地产管理在留学生群体中属于小众专业，申请的人不多，因此也没有太多的案例可供参考，但是只要能够认真的分析专业特点和学校的申请要求，结合学生的个人背景加以分析，针对性强且合理有效的为学生做好留学的规划和背景提升指导，院校录取也是水到渠成的结果，有付出必有收获！哪怕GPA和GT分数不高，只要能够展现自身特色和优势，院校是不会拒绝一个优秀的申请者的。

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