申请难点：

1、学生是华北科技大学，非211、985，院校背景一般

2、学生想要申请德国留学，但其英语一般，德语完全不会，想要申请汽车类专业

申请优势：

1、学生毕业后在福建奔驰汽车工业有限公司做了3年工程师，有一定的机械相关工作经验。

2、学生很配合我们的申请工作

申请过程：

考虑到学生想要申请的德国是以德语为母语的小语种国家，而学生的英语又较差，因此，我们建议学生去上德语B1语言班，这样在国内审这关也很顺利。学生想要申请汽车类的专业，而学生毕业后正好在奔驰汽车公司做了3年的工程师，这份对口的工作经历对学生申校有一定的帮助，所以我们立刻要求学生提供工作证明，以此丰富申校材料，提高材料说服力。

在院校申请上，考虑到学生的年龄和实际情况，推荐了团审项目。学生想申请汽车相关院校专业，也跟他沟通过了机械类申请汽车是可能要从本科开始读的，但是学生出国的意义在于想继续深造汽车相关经验，重新读本科并不合适，因此我推荐了开姆尼茨工业大学的汽车相关硕士专业。

值得一提的是，一开始该客户的家长反对孩子出国，因为出国的时间与婚礼差不多；之后经过沟通，决定学生和他妻子共同赴德国留学，夫妻双方都在我们这办理了德国留学申请，在院校选择上，就都选的开姆尼茨工业大学，之后经过一段时间的等待，夫妻双双顺利获得开姆尼茨工业大学汽车专业和化学专业的录取，录取结果让夫妻兴奋不已。

顾问心得：

对于工作几年的客户来说，沟通一个让他们值得放弃工作的方案不是那么容易；还是要尽可能获取全面的客户需求，如实反馈他们的方案，推荐最适合的，客户也容易接受。