【学生概况】

涂同学， 哈尔滨工业大学，土木工程专业，均分89 雅思6.5

一、初次见面，学生一无所知 ，介绍香港申请优势

初次见涂同学，涂同学对香港申请一无所知，这跟之前的哈工大学生，似乎略有偏差，因为大多数工大的学生都会事先，差很多资料，来到中介很问很多他们无法解决，也无法在论坛中获得的问题，然而涂同学似乎来之前，对这些并没有特殊了解。于是开始对涂同学介绍香港申请的优势。涂同学听完后，对香港表示强烈的申请想法，但是，依然决定，回去翻查资料之后，再做定夺，于是跟涂同学相互交换了电话以及QQ，开始了频繁的联络。

二、多家对比，最终花落新通。

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第二次见面，涂同学显然做了功课，也看了之前我QQ中给学生发的一些资料，涂同学也与我坦白，说在这段时间，也走了多家中介，最终，选定新通。我问他为什么选择我们，他的理由很简单，他说，与我接触后，感觉我并不像是一个销售人员，而像是一个老师，给他答疑解惑，并且没有不断催促他签约交钱，他觉得让他感觉并不功利，而且我给的资料相对其他公司是最为全面的，最终与家里商定选定新通留学。

三、着手方案，找到亮点。

与涂同学签订协议之后，我与涂同学的文案老师，进行了一次涂同学相关情况的交流，我们在这个过程中，不断的寻找涂同学的亮点，涂同学专业课程的情况，涂同学在学校期间的获奖情况，涂同学的实习情况。在交流中，我忽然想到，我之前的学生，跟涂同学是同校同专业的，只是比涂同学高一年级，我想到了，这个同学找到了他们专业泰斗级别的老师，虽然仅仅教了这个同学选修课程，但是，却让该同学受益匪浅。我试探性的询问涂同学，是否也选修了这个老师的课，涂同学表示也选休啦，我果断建议涂同学在选择推荐老师的时候，可以加上这位老师，相信一定会给涂同学申请带来帮助。PS 的书写，无疑是香港申请学生的重点，经过文案老师以及涂同学和我的多次讨论，最终敲定PS提纲，并经过4次的多次修改，最终为涂同学定稿。

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四、学生配合，抓住时间，喜获OFFER

涂同学经过了两次雅思考试，第一次由于口语方面的弱势，雅思仅拿了6.0.涂同学也很着急，因为离申请时间越来越近啦，我想到了我们新通留学特有的语言培训，让涂同学，试听我们的课程，让专业的老师，给涂同学讲解雅思口语的关键内容。涂同学充满信心的参加了第二次雅思考试，最后成功获得6.5的雅思成绩，涂同学自己也很高兴，我们也在第一时间为涂同学开通了网上申请，本来，涂同学还希望再考一次雅思成绩，刷新自己的分数，没想到在等待中，收到了香港大学的OFFER。这着实是与我们的方案缜密以及涂同学的配合是分不开的，我与文案老师也非常开心。

所以对于一些有希望申请香港的学生们来说，一定要早准备，尽快的指导自己的长处与不足，并且在申请中，配合文案老师，这样一定会达到事半功倍的效果。

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